铝单板差异化策略主要包括哪些?

日期:2017-07-26 10:00:07

除了上文中的一般客户,还有一些中高端的铝单板客户,价格并不是他们的关注焦点,产品、服务、品质才是吸引他们的重要因素。在市场竞争中,实行低价策略的铝单板厂家往往只是搅乱市场格局,但并不能从根本山改变整个行业的现状。低价,这说明中间的利润很低,从而不能保持铝单板产品的持续品质。如果能够做到真正的低价,高质铝单板产品,这样的铝单板厂家的竞争力不可言喻,迟早要成为这个行业中的佼佼者。

因此,铝单板企业在销售过程中,实行差异化的原则,针对客户群体进行分类,不同的用户它对铝单板产品的需求是不一样的,需要铝单板企业做出不一样的回应。当然,这个具体如何操作,还需要铝单板业务员在实际的业务过程中,要根据客户的语言等进行具体分析。

有人说差异化是不错的解决方式,但光用差异化这个词,不仅显得专业,一般人听不懂,而且太过笼统,没有明确的操作形式。

其实,所谓的差异化策略主要包括产品差异化、营销差异化。但是产品差异化需要进行产品创新,但在我国铝单板行业中,中小规模的铝单板厂家占据大多数,产品创新难度大不说,而且耗时耗力,最后还不一定能够讨好消费者市场。

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